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質問 OEM先との関係を壊さずに直販を始められるのか分かりません。模倣も心配ですが、D2Cはどう始めればよいですか？ 回答 「いつか自社ブランドを持ちたい」と思いながら、次のような不安で止まっていないでしょうか。 親会社やOEM先との関係を壊さずに、...

質問 ターゲットは決めたつもりですが、顧客像が広すぎて営業資料や商品設計に落とし込めません。ペルソナはどう作れば実務で使えますか？ 回答 新規事業のブランディングを考えるとき、最初につまずきやすいのが「誰に向けた事業なのか」を具体化する作業...

質問 長年の取引先に遠慮があり、自社ブランドの話を切り出せません。図面や金型の権利も曖昧ですが、OEM契約の見直しはどう進めればよいですか？ 回答 「OEM契約を見直したい」と思っても、現場では迷いが出るものです。 長年の取引先に遠慮があり、自社...

質問 良い技術はあるのに、誰に何を訴求するか決めきれず価格勝負に戻ってしまいます。3C分析はどう使えばよいですか？ 回答 新規事業を進めたい中小企業経営者の方から、次のようなご相談をよく受けます。 良い技術やサービスはあるのに、誰に何を訴求す...

質問 広告・Webサイト・展示会を別々の業者に頼んだ結果、メッセージがばらばらになっています。外向けの発信は何から整えればよいですか？ 回答 新規事業の立ち上げや既存ブランドの磨き直しに取り組む中小企業経営者から、こんな悩みをよく伺います。 「...

質問 対外的な発信は整えたのに、社員にブランドの想いが伝わらず、離職も続いています。理念を現場に根づかせるにはどうすればよいですか？ 回答 中小企業の経営者の方から、こんなご相談をいただくことがあります。 「ホームページや会社案内をリニュー...

質問 開発した製品の形をすぐに真似されないか不安です。意匠登録は何を守ってくれて、どう進めればよいですか？ 回答 下請け脱却を目指して自社製品の開発に踏み出した、あるいはこれから踏み出そうとしている2代目・3代目経営者の皆さんから、こんな声を...

質問 自社の加工技術を活かして大手と組みたいのですが、技術もノウハウも吸い上げられて終わらないか不安です。共同開発は何から始めればよいですか？ 回答 家業を継いだ2代目・3代目の経営者の方から、こんなご相談をいただくことが増えています。 「う...

質問 長年磨いてきた加工技術が、他社の製品に流れているのではないかと心配です。特許は大手のものという印象もありますが、中小企業は何から権利化すべきですか？ 回答 「自社の現場で長年磨いてきた加工技術が、いつの間にか他社の製品に流れているので...

質問 展示会でブースに人は来るものの、名刺交換で終わってしまいます。真似される不安もあるなかで、出展はどう準備すればよいですか？ 回答 下請け脱却を目指す2代目・3代目の経営者の方から、こんな声を聞きます。 「展示会に出てみたいが、どこから手...

質問 顧客がどこで自社を知り購入に至るのか社内で共有できておらず、担当者ごとに言葉も違います。カスタマージャーニーマップはどう作ればよいですか？ 回答 新規事業を立ち上げたものの、Web・店舗・SNS・展示会・名刺など、各接点での「見え方」がバラ...

質問 提出した図面の横流しや、熟練社員の転職によるノウハウ流出が不安です。営業秘密の管理は何から始めればよいですか？ 回答 「親会社にしか出していない図面が、別ルートから流出していないか不安だ」「退職した職人が他社で同じ製法を使っているらし...