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質問 クラウドファンディングは試せる？中小製造業の公開前3つの確認点 回答 下請けから自社商品へ踏み出すとき、クラウドファンディングは魅力的な選択肢に見えます。資金を集めながら、需要も確かめられるからです。 量産前に顧客の反応を見たいが、何を...

質問 顧客インサイトはどう見つける？中小企業がブランドを試す質問 回答 新規事業や新サービスのブランドづくりを進めるとき、次のような悩みが出てきます。 顧客に聞いても「いいと思います」で終わり、本音が分からない 自社の強みを伝えているつもりな...

質問 第一想起はどう作る？中小企業が選ばれる場面と言葉の決め方 回答 新規事業や新サービスを始めるとき、次のような悩みが出てきます。 良い商品なのに、必要な場面で思い出してもらえない ホームページや営業資料の言葉が、毎回少しずつ違ってしまう ...

質問 ロゴ制作は何から始める？中小企業が新規事業のブランドを守る確認点 回答 新規事業や新サービスのロゴ制作を依頼する前に、経営者の方から次のような相談を受けることがあります。 「ロゴマークを作りたいが、デザイナーに何を伝えればよいか分から...

質問 ネーミングはどう決める？中小企業が新規事業名で失敗しない判断基準 回答 新規事業や新サービスの名前を決める場面で、経営者から次のような相談を受けることがあります。 「覚えやすい名前にしたいが、説明的すぎると登録できないと聞いた」 「社内...

質問 技術の価値をどう伝える？中小製造業が下請け脱却する提案術 回答 下請け脱却を考える中小製造業の経営者から、次のような相談を受けることがあります。 「技術力はあるのに、見積もりでは価格だけを見られてしまう」 「加工精度や対応力を説明しても...

質問 ブランドストーリーの作り方は？中小企業が価値を伝える方法 回答 新規事業や新しいサービスを外に出すとき、「何をしている会社か」は説明できても、「なぜ自社がそれをやるのか」まで伝えきれないことがあります。 「技術や品質には自信があるのに...

質問 ブランド棚卸しは何を見る？中小企業が顧客認識を確かめる視点 回答 ブランド棚卸しをしようとするとき、経営者は「もっと発信したほうがよいのか」「ロゴマークやサイトを直すべきか」と考えがちです。ただ、その前に見たいのは、いま顧客の頭の中に...

質問 独占契約は結ぶべき？中小企業が下請けに戻らない契約確認点 回答 1．独占契約は「大口取引」ではなく「自由度」で見る 下請け脱却を進める中で、大手企業や有力な取引先から「この商品はうち専用にしてほしい」「他社には出さないでほしい」と言われ...

質問 ブランド名は説明的でよい？中小企業が守れる名前を選ぶ判断基準 回答 1．伝わりやすい名前ほど、守りにくいことがある 新規事業や新商品を考えるとき、多くの経営者は「ひと目で内容が伝わる名前」を選びたくなります。たとえば、短納期、試作、地域...

質問 差別化の前に何を揃える？中小企業の最低条件と決め手の整理法 回答 差別化を考える前に、まず最低条件をそろえる 新規事業や自社ブランドを立ち上げるとき、多くの会社が最初から「他社との違い」を探そうとします。もちろん差別化は大切です。ただ...

質問 新規事業は小さく試す？中小企業が顧客課題を確かめる進め方 回答 新規事業を考え始めた中小企業の経営者の方から、よく聞く悩みがあります。 良さそうな案はあるが、本当に顧客が困っているのか分からない 事業計画書を作っているうちに、いつまでも...