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質問 技術力はあるのに、見積もりでは価格だけを見られてしまいます。下請けから抜け出すために、提案書で価値をどう伝えればよいですか？ 回答 下請け脱却を考える中小製造業の経営者から、次のような相談を受けることがあります。 「技術力はあるのに、...

質問 創業の想いを話すと反応は良いのに、文章にすると長く平凡になります。ブランドストーリーはどう作ればよいですか？ 回答 新規事業や新しいサービスを外に出すとき、「何をしている会社か」は説明できても、「なぜ自社がそれをやるのか」まで伝えきれ...

質問 既存顧客が自社を何の会社として覚えているのか分かりません。新しい事業名を外に出す前に、何を確かめればよいですか？ 回答 ブランド棚卸しをしようとするとき、経営者は「もっと発信したほうがよいのか」「ロゴマークやサイトを直すべきか」と考え...

質問 取引先から「この商品はうち専用にしてほしい」と言われました。売上は魅力ですが、独占契約は結んでよいのでしょうか？ 回答 1．独占契約は「大口取引」ではなく「自由度」で見る 下請け脱却を進める中で、大手企業や有力な取引先から「この商品はう...

質問 ひと目で内容が伝わる名前にしたいのですが、説明的な名前は商標として守りにくいと聞きました。伝わりやすさと守りやすさは、どう両立させればよいですか？ 回答 1．伝わりやすい名前ほど、守りにくいことがある 新規事業や新商品を考えるとき、多く...

質問 他社との違いを打ち出しているつもりですが、なかなか選ばれません。差別化を考える前に、何をそろえておくべきですか？ 回答 差別化を考える前に、まず最低条件をそろえる 新規事業や自社ブランドを立ち上げるとき、多くの会社が最初から「他社との...

質問 事業計画を作っているうちに動けなくなり、名前や技術を外に出すのも不安です。新規事業はどう小さく試せばよいですか？ 回答 新規事業を考え始めた中小企業の経営者の方から、よく聞く悩みがあります。 良さそうな案はあるが、本当に顧客が困ってい...

質問 候補名をネット検索して見つからなかったので、そのまま使ってよいと思っています。公開前に自分でどこまで確認すればよいですか？ 回答 新しいサービス名や商品名を考えたとき、経営者の方からよく聞く不安があります。 候補名を思いついたが、すぐ...

質問 熟練社員のノウハウや図面が、退職後に持ち出されないか心配です。秘密保持契約は結んでいますが、社内では他に何を整えればよいですか？ 回答 中小企業の経営者の方から、次のようなご相談をいただくことがあります。 「熟練社員のノウハウや図面を...

質問 大手や大学と共同開発を進めたいのですが、成果が出た後で権利の帰属が問題にならないか不安です。知財は事前に何を決めておくべきですか？ 回答 中小企業が新しい製品や技術を育てるとき、自社だけですべてを抱え込むのではなく、取引先、大学、スタ...

質問 自社の技術を他社に使ってもらい技術料を得たいのですが、ノウハウを取られないか不安です。ライセンス契約はどう判断すればよいですか？ 回答 下請け取引から少しずつ抜け出したい中小製造業の経営者の方から、次のような相談を受けることがあります...

質問 原材料費や人件費が上がっても値上げを切り出せず、「他社でもできる」と言われると価格を下げてしまいます。価格交渉力を高めるにはどうすればよいですか？ 回答 下請け取引の単価交渉で、次のような悩みを抱えていないでしょうか。 原材料費や人件...