営業秘密 管理– tag –

質問 なぜ技術を安売りしてしまうのか？知財戦略を社長一人で抱え込まないコツ 回答 技術力には自信があるのに、見積の場ではいつも価格だけで比べられる。そんな状態が続くと、経営者は知財やブランドの判断まで一人で抱え込みがちです。 特許を出すべき...

質問 大手に自社の試作品を見せる商談、秘密保持契約で主導権を残す 回答 「大手企業から試作品を見たいと言われた」「図面や加工条件をどこまで渡せばよいか分からない」「秘密保持契約を結べば安心なのか不安だ」 相手に技術力を伝えたいが、ノウハウま...

質問 加工精度や対応力を説明しても、取引先には価格差しか見てもらえません。見積の前に自社の技術価値を伝えるには、どうすればよいですか？ 回答 「技術力には自信があるのに、最後は相見積もりで比べられる」 そのような相談では、次のような悩みがよ...

質問 工場見学を受け入れても、ただの見学で終わってしまいます。技術やノウハウをどこまで見せてよいか分からないのですが、受注につなげるにはどう設計すればよいですか？ 回答 工場見学や現場案内を受け入れる時、次のような迷いが出てきます。 設備や...

質問 社長が行けば決まる商談が、社員だけでは止まってしまいます。営業の属人化を解消するには、何を記録に残せばよいですか？ 回答 1．最初の営業を社長が担うのは自然なこと 下請け脱却や自社商品販売を進める会社では、最初の営業を社長自身が担うこと...

質問 取引先から「この商品はうち専用にしてほしい」と言われました。売上は魅力ですが、独占契約は結んでよいのでしょうか？ 回答 1．独占契約は「大口取引」ではなく「自由度」で見る 下請け脱却を進める中で、大手企業や有力な取引先から「この商品はう...

質問 他社との違いを打ち出しているつもりですが、なかなか選ばれません。差別化を考える前に、何をそろえておくべきですか？ 回答 差別化を考える前に、まず最低条件をそろえる 新規事業や自社ブランドを立ち上げるとき、多くの会社が最初から「他社との...

質問 事業計画を作っているうちに動けなくなり、名前や技術を外に出すのも不安です。新規事業はどう小さく試せばよいですか？ 回答 新規事業を考え始めた中小企業の経営者の方から、よく聞く悩みがあります。 良さそうな案はあるが、本当に顧客が困ってい...

質問 熟練社員のノウハウや図面が、退職後に持ち出されないか心配です。秘密保持契約は結んでいますが、社内では他に何を整えればよいですか？ 回答 中小企業の経営者の方から、次のようなご相談をいただくことがあります。 「熟練社員のノウハウや図面を...

質問 大手や大学と共同開発を進めたいのですが、成果が出た後で権利の帰属が問題にならないか不安です。知財は事前に何を決めておくべきですか？ 回答 中小企業が新しい製品や技術を育てるとき、自社だけですべてを抱え込むのではなく、取引先、大学、スタ...