製造業 ブランディング– tag –

質問 技術力があるのに安売り？大手に安く見られない商談前の整え方 回答 大手企業との商談で、技術力には自信があるのに、最後は価格だけで比べられてしまうことがあります。 図面や加工精度を説明しても、相手の反応が薄い 「すごいですね」と言われるの...

質問 加工精度や対応力を説明しても、取引先には価格差しか見てもらえません。見積の前に自社の技術価値を伝えるには、どうすればよいですか？ 回答 「技術力には自信があるのに、最後は相見積もりで比べられる」 そのような相談では、次のような悩みがよ...

質問 技術力はあるのに、見積もりでは価格だけを見られてしまいます。下請けから抜け出すために、提案書で価値をどう伝えればよいですか？ 回答 下請け脱却を考える中小製造業の経営者から、次のような相談を受けることがあります。 「技術力はあるのに、...

質問 原材料費や人件費が上がっても値上げを切り出せず、「他社でもできる」と言われると価格を下げてしまいます。価格交渉力を高めるにはどうすればよいですか？ 回答 下請け取引の単価交渉で、次のような悩みを抱えていないでしょうか。 原材料費や人件...