技術 価値 言語化– tag –

質問 原材料費や人件費が上がっても値上げを切り出せず、「他社でもできる」と言われると価格を下げてしまいます。価格交渉力を高めるにはどうすればよいですか？ 回答 下請け取引の単価交渉で、次のような悩みを抱えていないでしょうか。 原材料費や人件...

質問 良い技術はあるのに、誰に何を訴求するか決めきれず価格勝負に戻ってしまいます。3C分析はどう使えばよいですか？ 回答 新規事業を進めたい中小企業経営者の方から、次のようなご相談をよく受けます。 良い技術やサービスはあるのに、誰に何を訴求す...