技術提案書 書き方– tag –

質問 加工精度や対応力を説明しても、取引先には価格差しか見てもらえません。見積の前に自社の技術価値を伝えるには、どうすればよいですか？ 回答 「技術力には自信があるのに、最後は相見積もりで比べられる」 そのような相談では、次のような悩みがよ...

質問 工場見学を受け入れても、ただの見学で終わってしまいます。技術やノウハウをどこまで見せてよいか分からないのですが、受注につなげるにはどう設計すればよいですか？ 回答 工場見学や現場案内を受け入れる時、次のような迷いが出てきます。 設備や...

質問 技術力はあるのに、見積もりでは価格だけを見られてしまいます。下請けから抜け出すために、提案書で価値をどう伝えればよいですか？ 回答 下請け脱却を考える中小製造業の経営者から、次のような相談を受けることがあります。 「技術力はあるのに、...