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質問 技術の価値をどう伝える？中小製造業が下請け脱却する提案術 回答 下請け脱却を考える中小製造業の経営者から、次のような相談を受けることがあります。 「技術力はあるのに、見積もりでは価格だけを見られてしまう」 「加工精度や対応力を説明しても...

質問 価格交渉力を高めるには？中小製造業が下請け脱却を進める方法 回答 下請け取引の単価交渉で、次のような悩みを抱えていないでしょうか。 原材料費や人件費が上がっているのに、値上げを切り出しにくい 「他社でもできる」と言われると、結局は価格を...